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Los empleadores rara vez lanzan su mejor oferta de sueldo a la primera y los candidatos que mejor negocian, generalmente ganan mucho más que aquellos que no lo hacen. Además, una negociación bien pensada, te hace ver como un candidato y futuro empleado más fuerte que el resto.
“Descubrimos que las personas que se atreven a negociar su sueldo de una manera constructiva son percibidos por los reclutadores como más favorables que aquellos que no hacen ninguna negociación, debido a que demuestran las capacidades por las que la compañía los quiere contratar”, dice Robin Pinkley, coautor de Get Paid What You're Worth, (Consigue el sueldo que vales, en español) y profesor asociado de estrategia y emprendimiento en la Escuela Cox de Negocios de la Universidad Metodista del Sur.
Puedes empezar a establecer las bases de tu negociación salarial incluso antes de la primera entrevista.
•He aquí una guía paso a paso.•
Durante el proceso de entrevistas.
• Investiga.
Antes de la entrevista aprende acerca de los rangos salariales de la empresa y sus prestaciones, así como de los rangos en la industria en la que te desempeñas.
También aprende sobre la empresa, su competencia y la industria en general. Después piensa acerca de lo que buscas de ese trabajo, tanto en términos económicos como en prestaciones, además de las oportunidades de crecimiento dentro de la empresa, dice Pinkley.
Esta información será valiosa durante la entrevista y la etapa de negociación.
•No saques el tema muy pronto.
“Nunca vas ganar hablando de dinero antes de tiempo”, dice Lee Miller, autor de UP: Influence, Power and the U Perspective -- The Art of Getting What You Want, (UP: Influencia, Poder y la Perspectiva U – El arte de obtener lo que deseas, en español).
“El momento para hablar de dinero es una vez que ellos se han enamorado de ti”, antes de esto tú eres solamente uno de muchos candidatos fáciles de desechar.
Pero cuando el empleador ha decidido que eres el indicado para el puesto, “es cuando se presenta la interrogante de, ‘¿cómo vamos a hacer que esto ocurra?’”, explica Miller.
•Evita la trampa de las aspiraciones salariales.
Pinkley aconseja decir: “Entiendo perfectamente que este es un tema importante, ya que están tratando de determinar quienes quieren que continúen en este proceso, y no tiene mucho sentido continuar con candidatos que no se van a quedar.
Yo prefiero comprender, independientemente de este tema, el grado en que puedo ser un buen elemento en la empresa y a qué punto puedo brindarles algún valor, así como mi nivel de compromiso e involucramiento para este cargo. Mi sugerencia es que esperemos a tener una plática sobre el sueldo cuando estemos preparados para hacer una oferta”.
Si aún así desean un número, utiliza tu investigación para hablar acerca de los rangos establecidos en la industria, sin dar un monto en específico.
•Al momento de la oferta.•
•Golpea primero.
Trata de poner sobre la mesa un sueldo específico antes de que el empleador lo haga. Esto te ayudará a comenzar la negociación desde tu lado. “Toda la negociación gira en torno a esa primera oferta”, dice Pinkley.
•No te comprometas tan pronto.
El empleador frecuentemente ofrece el puesto y el sueldo de manera simultánea. Nunca digas sí de inmediato, incluso se te gusta la oferta. “Yo siempre volveré a tratar de obtener más”, expresa Pinkle. Diles que les darás una respuesta en determinado tiempo.
•Ponlos celosos.
Si has asistido a entrevistas para otros trabajos, llama a esos prospectos y cuéntales acerca de la oferta que tienes, así verás si ellos pueden acelerar el proceso de entrevista – o hacerte una oferta.
El saber que tienes otras posibilidades te hará más atractivo para ellos. Cuando llegue el momento de responder al primer empleador, menciona el interés de la(s) otra(s) empresa(s), esto te ayudará a aumentar tu valor.
•Expresa tus expectativas.
Dile al empleador qué es lo que deseas de ese trabajo, en términos de sueldo, prestaciones y oportunidades. “Puede ser desde tiempo, flexibilidad con respecto al lugar desde el que trabajes, injerencia en un área en particular. También puede ser el nombre de tu puesto, cualquier cosa que percibas de valor para ti”, dice Joyce Gioia.
•Negocia Extras.
Si el empleador no te puede ofrecer el sueldo que buscas, piensa en otras opciones de valor que no cuesten tanto. Miller siempre recomienda preguntar por capacitación, cursos, que pueden hacer una gran diferencia en tu resumen curricular a largo plazo.
•Cuantifica tu valor y desempeño.
Menciona tu valor en términos cuantificables, tales como cuánto dinero has ahorrado para la empresa en la que trabajaste y cuantos de tus proyectos incrementaron las ganancias en montos generales, dice Gioia. Después diles específicamente lo valioso que puedes ser para ellos en tu nuevo puesto.
También puedes incluir algunas posibilidades que muestren la confianza que tienes en tu desempeño. Podrías pedirle al empleado una revisión de sueldo después de 6 meses en lugar de al año, o un bono de fin de año si logras tus objetivos y le haces ganar dinero a la empresa.
“Esto muestra que crees en ti mismo y que estás comprometido en demostrar eso que dices que puedes hacer”, dice Pinkley. “Estás convencido de que aportarás un valor significativo a la organización”.
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