Errores comunes del cerebro y como prevenirlos
Hay errores en el pensamiento que inconscientemente cometemos todo el tiempo. Obviamente, ninguno de ellos son enormes, pero son realmente sorprendentes y evitarlos nos puede ayudar a tomar decisiones más racionales y sensatas.
Ser consciente de los errores que naturalmente tenemos en nuestro pensamiento, puede hacer una gran diferencia para evitarlos. Desafortunadamente, la mayoría de estos casos ocurre inconscientemente, por lo que también llevará tiempo y esfuerzo evitarlos, si es que se desea.
En cualquier caso, es fascinante aprender más acerca de cómo pensamos y tomamos decisiones todos los días, así que vamos a echar un vistazo a algunos de estos hábitos de pensamiento.
Ser consciente de los errores que naturalmente tenemos en nuestro pensamiento, puede hacer una gran diferencia para evitarlos. Desafortunadamente, la mayoría de estos casos ocurre inconscientemente, por lo que también llevará tiempo y esfuerzo evitarlos, si es que se desea.
En cualquier caso, es fascinante aprender más acerca de cómo pensamos y tomamos decisiones todos los días, así que vamos a echar un vistazo a algunos de estos hábitos de pensamiento.
Nos rodeamos siempre de aquellas personas que comparten nuestra misma información
Nos gusta estar con la gente que comparte nuestras ideas, teniendo una amistad con ellas y dejando de lado a todas aquellas que de una forma u otra no piensan lo mismo que nosotros. Pensareis que no os estoy contando nada nuevo, que esto es lógico, pero lo sorprendente es que nuestro cerebro de forma inconsciente ignora y descarta todo aquello que pueda dañar nuestra forma de pensar o de ver el mundo.
Esto es lo que se conoce como sesgo de confirmación, el cual es muy similar a la ilusión de frecuencia. Quizás no te suena nada la palabra pero ¿Y si te digo que esto es lo que ocurre cuando te quieres comprar un coche y de repente empiezas a ver nada mas que coches como el que tú quieres por la calle? o ¿ Cuantas veces pasa que las mujeres embarazadas no paran de ver mujeres que también lo están? Esto ocurre porque nuestro cerebro busca de forma pasiva información que esté relacionada con nosotros.
Esto es lo que se conoce como sesgo de confirmación, el cual es muy similar a la ilusión de frecuencia. Quizás no te suena nada la palabra pero ¿Y si te digo que esto es lo que ocurre cuando te quieres comprar un coche y de repente empiezas a ver nada mas que coches como el que tú quieres por la calle? o ¿ Cuantas veces pasa que las mujeres embarazadas no paran de ver mujeres que también lo están? Esto ocurre porque nuestro cerebro busca de forma pasiva información que esté relacionada con nosotros.
Creemos en la ilusión del ¨cuerpo de nadador¨
Como lo cuentan es que los nadadores profesionales no tienen esos cuerpos perfectos porque entrenan muy duro. Más bien, son buenos nadadores porque tienen ese físico, es decir, el cómo sus cuerpos están diseñados es un factor que les permite hacer eso y no el resultado de las actividades que realizan.
Lo que viene a decir es que las personas estamos predispuestas para hacer algo en concreto. Nuestro cuerpo está hecho para que seamos buenos o no en algo. Por mucho que entrenemos o que intentemos cambiarlo, si tú cuerpo no está predispuesto para ello, no conseguirás hacerlo bien.
Esta ilusión de que si podemos hacer lo que queramos bien es la que permite a la publicidad entrar dentro de nuestra cabeza y hacernos comprar cosas que pensamos que nos pueden ayudar.
Lo que viene a decir es que las personas estamos predispuestas para hacer algo en concreto. Nuestro cuerpo está hecho para que seamos buenos o no en algo. Por mucho que entrenemos o que intentemos cambiarlo, si tú cuerpo no está predispuesto para ello, no conseguirás hacerlo bien.
Esta ilusión de que si podemos hacer lo que queramos bien es la que permite a la publicidad entrar dentro de nuestra cabeza y hacernos comprar cosas que pensamos que nos pueden ayudar.
Nos preocupamos por cosas que ya hemos perdido
Cuando hablamos de perder algo no hablamos solo de dinero o de personas, hablamos también de tiempo y esfuerzo.
Y esto es así ya que nuestro cuerpo pone más urgencia a evitar las amenazas que a aprovechar las oportunidades. Por ello, el poder perder algo se ha convertido en un hecho más motivador que el de ganar algo.
Hicieron un experimento para ver como valorábamos en muchas ocasiones más la perdida que los beneficios emocionales:
Le dijeron a un grupo de personas que comprasen un billete por 100$ para ir a Michigan a esquiar. Un poco más tarde, salió un billete que en vez de 100$ costaba 50$ y les dijeron que lo comprasen también.
Tras esto, les dijeron que por desgracia los dos billetes eran para la misma hora, es decir, que se superponían y por lo tanto tenían que elegir entre un viaje bueno que era el de 100$ o uno fantástico que era el de 50$. ¿Cual crees que eligieron?
La mayoría de la gente cogió el de 100$. Sabían que la calidad del viaje era menor que en el otro pero la perdida de los 100$ por coger el de 50$ les parecía más grande.
Con esto se podía ver como este miedo no nos permite darnos cuenta de que la mejor opción es la que mejor experiencia futura nos proporciona, dejando el coste del pasado a un lado.
Y esto es así ya que nuestro cuerpo pone más urgencia a evitar las amenazas que a aprovechar las oportunidades. Por ello, el poder perder algo se ha convertido en un hecho más motivador que el de ganar algo.
Hicieron un experimento para ver como valorábamos en muchas ocasiones más la perdida que los beneficios emocionales:
Le dijeron a un grupo de personas que comprasen un billete por 100$ para ir a Michigan a esquiar. Un poco más tarde, salió un billete que en vez de 100$ costaba 50$ y les dijeron que lo comprasen también.
Tras esto, les dijeron que por desgracia los dos billetes eran para la misma hora, es decir, que se superponían y por lo tanto tenían que elegir entre un viaje bueno que era el de 100$ o uno fantástico que era el de 50$. ¿Cual crees que eligieron?
La mayoría de la gente cogió el de 100$. Sabían que la calidad del viaje era menor que en el otro pero la perdida de los 100$ por coger el de 50$ les parecía más grande.
Con esto se podía ver como este miedo no nos permite darnos cuenta de que la mejor opción es la que mejor experiencia futura nos proporciona, dejando el coste del pasado a un lado.
Por si no queda claro del todo ahí va el ejemplo más claro que hay:
Compras una entrada de cine y cuando entras te das cuenta que la película es una basura. Tienes dos opciones:
-Salir del cine, asumiendo la perdida del dinero de la entrada y hacer otras cosas que de verdad te vayan a aportar algo.
-Quedarte viendo la película aunque no te esté gustando nada por el hecho de que te has gastado dinero en la entrada y ya pues te aguantas.
-Quedarte viendo la película aunque no te esté gustando nada por el hecho de que te has gastado dinero en la entrada y ya pues te aguantas.
La cosa es: no dejes que cosas del pasado te nublen la mente cuando estás tomando decisiones en el presente. Deja las cosas del pasado en el pasado.
Predecimos incorrectamente probabilidades
Imaginemos que estamos jugando a cara o cruz con una moneda. Todos sabemos que la probabilidad de que sea una u otra es 50%. Sin embargo, si llevamos jugando media hora y ha salido 70 veces cara y 20 cruz, nuestro cerebro empieza a pensar que las posibilidades de que salga cara son ahora mayores. Como es lógico, las probabilidades siguen siendo las mismas; 50% cada una.
Pensamos que si una cosa ocurre mucho en el pasado, seguirá así en el futuro, siendo totalmente falso y no teniendo que tener en cuanto lo que paso con lo que va a pasar.
Pensamos que si una cosa ocurre mucho en el pasado, seguirá así en el futuro, siendo totalmente falso y no teniendo que tener en cuanto lo que paso con lo que va a pasar.
Racionalizamos compras que no queremos
¿Cuántas veces te ha pasado que te vas de compras pero al llegar a casa y abrir las bolsas empiezas a pensar: uff.. no se si debería habérmelo comprado, era muy caro…
Este es el llamado ¨sindrome poscompra¨ y que por supuesto nos ha pasado a todos alguna vez.
Según la psicología, esto ocurre porque intentamos evitar un estado de disonancia cognitiva, es decir, un estado en el cual estamos intentando aferrarnos a dos ideas o teorías diferentes. Pensamos que somos personas humildes, que no necesitamos mucho para vivir pero sin embargo nos acabamos de gastar 100€ en unas zapatillas.
Ante esto, y para evitar ese estado de disonancia cognitiva, el cerebro empieza a pensar que si que eres una persona que te importa la imagen y que eres materialista ya que te has gastado tanto dinero en unas zapatillas.
Este es el llamado ¨sindrome poscompra¨ y que por supuesto nos ha pasado a todos alguna vez.
Según la psicología, esto ocurre porque intentamos evitar un estado de disonancia cognitiva, es decir, un estado en el cual estamos intentando aferrarnos a dos ideas o teorías diferentes. Pensamos que somos personas humildes, que no necesitamos mucho para vivir pero sin embargo nos acabamos de gastar 100€ en unas zapatillas.
Ante esto, y para evitar ese estado de disonancia cognitiva, el cerebro empieza a pensar que si que eres una persona que te importa la imagen y que eres materialista ya que te has gastado tanto dinero en unas zapatillas.
¿Cómo se puede evitar ésto? Basta con ser consciente antes de la compra de que más tarde vamos a racionalizarla y por tanto tener claro si de forma racional quieres hacerla o no. No es nada fácil hacerlo así que no os preocupéis si no sois capaces.
Tomamos decisiones basadas en el ¨efecto anclaje¨
El efecto anclaje funciona de la siguiente manera: en vez de tomar decisiones basadas en el valor de la inversión (tiempo, dinero, etc) tenemos en cuenta el valor comparativo de las cosas, es decir, el valor que ofrece una opción comparándola con otra.
Para que lo entendáis:
Una empresa ofrece en principio dos opciones de vacaciones a un trabajador; un viaje por Roma y un viaje por Francia. Ambos son muy atractivos para la persona por la cultura, las comidas típicas etc. El problema viene cuando se decide añadir a esos dos viajes uno más el cual es un viaje por Roma pero sin estar incluido el café. Es decir, la persona tendría que pagar 2 euros por el café cada día.
Para que lo entendáis:
Una empresa ofrece en principio dos opciones de vacaciones a un trabajador; un viaje por Roma y un viaje por Francia. Ambos son muy atractivos para la persona por la cultura, las comidas típicas etc. El problema viene cuando se decide añadir a esos dos viajes uno más el cual es un viaje por Roma pero sin estar incluido el café. Es decir, la persona tendría que pagar 2 euros por el café cada día.
Al plantearse esta opción, la persona empieza a ver el primer viaje a Roma mucho más valioso al no tener que pagar nada. Pero va más allá, la persona lo ve más valioso que el viaje a Francia ya que la comparación se hace con un viaje a Roma.
Esto ocurre ya que nos centramos en valores en concreto (en este caso el café) en vez de centrarnos en el valor de la propuesta en general. Ser conscientes de esto e intentando no centrarnos en detalles concretos para compararlos, puede ayudarnos a que estas cosas no nos pasen.
Esto ocurre ya que nos centramos en valores en concreto (en este caso el café) en vez de centrarnos en el valor de la propuesta en general. Ser conscientes de esto e intentando no centrarnos en detalles concretos para compararlos, puede ayudarnos a que estas cosas no nos pasen.
Creemos más en nuestros recuerdos que en los hechos
Las personas siempre nos dejamos llevar por nuestros instintos y creencias. Es más cómodo dejarnos llevar por lo que pensamos en lugar de estudiar objetivamente cuales son los datos reales de aquello que quieres ver.
Este es un fallo enorme ya que es muy probable que nuestros recuerdos o creencias no sean las correctas. Investigar y contrastar antes que dejarse llevar puede evitar problemas.
Este es un fallo enorme ya que es muy probable que nuestros recuerdos o creencias no sean las correctas. Investigar y contrastar antes que dejarse llevar puede evitar problemas.
Prestamos más atención de lo que pensamos a los estereotipos
A pesar de que el texto habla de estereotipos, como yo os quiero contar esto es que las personas prestan muchísima atención a las descripciones, llegando incluso muchas veces a desafiar la lógica.
Para que se pueda entender esto os pongo un ejemplo:¨Kahneman¨ y ¨Tversky¨ describieron a una persona de la siguiente forma:
Linda tiene 32 años, está soltera, es una chica honesta y muy inteligente. Se especializó en filosofía. Como estudiante, se preocupaba mucho por los problemas de discriminación, justicia social etc y participó en diferentes manifestaciones antinucleares.
Se pidió a la gente que la leyera y que respondiese a la siguiente pregunta:
¿Que alternativa es más probable?
Linda es una cajera de banco
Linda es una cajera de banco y participa activamente en el movimiento feminista
Aunque a lo mejor cuesta entenderlo, si la respuesta 2 es correcta, también lo es la primera. Nos dejamos llevar por la descripción de la segunda llevándonos a elegir esa como correcta.
Para que se pueda entender esto os pongo un ejemplo:¨Kahneman¨ y ¨Tversky¨ describieron a una persona de la siguiente forma:
Linda tiene 32 años, está soltera, es una chica honesta y muy inteligente. Se especializó en filosofía. Como estudiante, se preocupaba mucho por los problemas de discriminación, justicia social etc y participó en diferentes manifestaciones antinucleares.
Se pidió a la gente que la leyera y que respondiese a la siguiente pregunta:
¿Que alternativa es más probable?
Linda es una cajera de banco
Linda es una cajera de banco y participa activamente en el movimiento feminista
Aunque a lo mejor cuesta entenderlo, si la respuesta 2 es correcta, también lo es la primera. Nos dejamos llevar por la descripción de la segunda llevándonos a elegir esa como correcta.
El 85% de las personas eligieron la segunda respuesta por lo que no es raro que tú también lo hayas hecho.
